La Teoría del Long Tail

Estás buscando un nicho de mercado? Entonces, esto te puede interesar…

La teoría del Long Tail determina que en algunos sectores la mitad de las ventas se producen a partir de productos menos populares o raros.

En el año 2004 se originó una teoría de modelos de negocio muy interesante denominada Long Tail o Cola Larga. Según esta teoría, en algunos sectores el 50% de las ventas se originan a partir de productos no tan populares o productos raros. Estos productos son los que se conocen como los productos que se encuentran al final de la cola o productos del Long Tail.

Para ejemplificar la teoría del Long Tail analicemos las ventas de un video club, donde de cada 100 películas vendidas la día, 50 pertenecen a 10 súper estrenos, y las otras 50 pertenecen a títulos que son documentales, musicales, clásicos y películas independientes, los títulos menos conocidos. El Long Tail nos invita a identificar esos títulos raros que originaron la otra mitad de las ventas.

Ahora, imaginate aplicar esta teoría en Internet, donde no existen barreras de comercialización y donde un nicho específico de mercado puede contar con millones de prospectos para nuestros productos. En un mundo globalizado como el que vivimos, no tenemos límites territoriales para vender nuestros productos, pero así también, los nichos más comunes están muy explotados y con mucha competencia. Sin embargo, los nichos menos populares o raros son menos explotados o en algunos casos hasta vírgenes!

Por eso, mi recomendación es que antes de encarar cualquier proyecto en Internet, tenga en cuenta la teoría del Long Tail y busque un mercado estratégico para explotar.